但这反映了管理虚拟企业的关键点之

些也是您的目标吗？那么请不要停止阅读我们将向您展示的内容。 B2B和B2C电子商务的受众 从最基本的开始。缩写 B2B 用于描述企业对企业的关系，或者用西班牙语来说，是指公司之间的关系。 B2C 定义了企业与客户之间或公司与最终客户之间的交互。 基于此，B2C中客户的收购是为了满足个人需求，无论是赠送礼物还是捐赠。然而，决定购买的是您的愿望和兴趣。 在B2B中，采购甚至可以由采购部门的单个员工进行，但决定谈判的不是他们的利益和需求，而是公司提出的需求。 虽然很简单，但这反映了管理虚拟企业的关键点之一：他们的受众，以及做出购买决定的影响者。



B2C 采购影响者 消费者销售看似简单得多，但实 摩洛哥电话号码表 际上，它拥有与 B2B 一样多甚至更多的影响者，他们影响着我们的流程。其中，我们可以提到： 个人订单要素 在营 摩洛哥电话号码表 销中，最有效的策略之一是定义买家角色，简而言之，就是产品理想买家的代表。 通过这种表示，可以定制操作和促销，但在购买时，每个客户都会呈现他们的特定特征。 例如，我们可以引用：您的年龄、您居住的地方、家庭构成以及当前的职业或情感挑战。 要创建您的角色并优化您的结果，请使用我们的 Fantastic Persona Builder。 社会和文化影响 经常光顾的社交圈子，他们的风俗和价值观。客户的特定世界对他或她的选择产生强烈影响，他或她的宗教和文化信仰以及民族认同也是如此。







即使这些元素之间的混合也会使您的决策过程变得更加特殊。 例如，一位在性别认同问题上行动有力的律师，在服装电商 中会出现差异化的购买行为，口号但这反映了管理虚拟企业的关键点之是接受和打击不宽容。 正如马斯洛金字塔中所描述的，需求有不同的优先级。 无论是出于生理、安全、关系、尊重还是个人成就感，它们都能够影响购买者在一种产品或另一种产品之间做出决定。 他们的情绪通常在购买体验和广告活动中得到增强，可能健康也可能不健康，就像那些出于强迫行为而购买的人的情况一样。 经济形势可以鼓励或阻止 B2C电子商务买家。